4月9日，2022年崖州湾“雄鹰计划”研究生创新创业训练营第一阶段线上课程如期进行，面对当前较为严峻的疫情防控形势，创新创业训练营果断转型线上教学。本期课程有幸邀请到山东承天品牌管理有限公司总经理王毅，山东学习型企业家俱乐部创始人王学勇，山东农品产业发展集团有限公司总经理宋会灵三位导师从《项目的“三位一体”》、《品牌营销基础》、《真创业真经验-小乐西瓜创业案例分享》、《创业团队搭建与股权设置》和《初创企业组织架构设计与企业文化导入》等方面进行授课与分享，42名学员全员通过腾讯会议参与学习。

精彩课程

4月9日，王毅导师进行《项目的“三位一体”立体架构》和《品牌营销基础》主题授课。王老师采取“主题分享、案例分析、项目诊断”等方式，通过定位、对位、卡位三位一体的立体架构、“人、货、场”商业要素等方面出发，引导学员找到其团队项目的特色、属性及功能，找到目标消费群体和客户，通过产品内容化，打造品牌自己的故事，进行有效链接，与目标消费者保持连续性有节奏的互动，实现品效合一。

#  认知·商业的本质

#  品牌“三位一体”立体营销

#  增长·用户全生命周期

#  变化是商业的主旋律

#  消费升级

#  融合互联网

#  赋能个体

互动问答

摄影行业是一定要做私域流量的。私域流量的核心是用户的信任基础，但是其运营是一个长期的设计过程，这里面就牵扯到私域流量体系。第一，你要把用户拉到你的群里或者让用户加上你的微信。第二，用户要在你那里感受到存在感。第三，持续经营。其次，要了解客户的全生命周期，要考虑用户的价值感，要做有差异化的产品。

可以借助新媒体让C端反向去赋能B端，培养C端对这种产品的消费习惯，然后让B端购买服务。B端的渠道不难找，关键是要找到一个点来作为营销内容的生产来源，从而体现项目带来的价值。

通过这几次的课程设计的不断推进，让我们的项目更加清晰化，从人货场的商业要素出发，让我们了解到更多商业场上的真枪实弹的创业经验，真正好的项目更多体现的是能为社会和消费者带来的价值。商业的成功不可复制，我们的项目虽然起步比较晚，但是我们相信在导师的引导下一定会越来越好。

—— 海南大学  农艺与种业  研二  林南方

了解到一些之前没有关注过的点，打破了之前对项目的固有思维，创业需要完成角色的转换，从“科研人员视角”向“创业者身份”去转变，用买方思维去做项目。抓住细分市场需求的关键节点，快速占领消费者心智。

——中国农科院  农艺与种业  研一  李进冬

打造产品的核心竞争力，除了做好产品的品质外，更多的是需要学会运营，把我们的产品价值展现给更多的看，让更多的人看到我们的项目，要做好产品的市场定位，针对客户群体需要做更细致的考量。要学会从市场和用户的角度去看问题，用客户的思维看待产品才会产生好的效果。

 ——中国海洋大学 资源与环境 研一 童志耀

未来的商业模式与传统的商业模式不太一样，前者更年轻化，这就要借助新的营销模式以及品牌构建方法去完成产品的迭代升级。文化创新、深度融合、年轻化，这些都是需要我们加入到品牌构建里面的关键点。IP构建和品牌营销对于我们项目的发展也起到很关键的作用。

 ——中国农业大学 农艺与种业 研一 翁献纳

导师介绍