发布日期：2022-04-11
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4月9日晚，“雄鹰计划”研究生创新创业训练营线上沙龙第3期在腾讯会议开展，山东农品产业发展集团有限公司总经理宋会灵给我们分享了她“从0到1”的创业经历，简单介绍了小乐西瓜的情况，并由此展开分享了他的创业之路及其中积累的经验教训。
导师 分享
创业沙龙环节，山东农品产业发展集团有限公司总经理宋会灵导师以《真创业真经验-小乐西瓜创业案例分享》，通过自身的工作经验、创业初衷、发掘需求、市场定位、品牌创立等方面进行分享，为学员在创新创业学习过程中不断提供新思路、新方向与新启发。
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精彩分享要点提炼
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品种创新
消费升级，定位精品小型西瓜
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品牌创新
打造IP，增加西瓜附加值
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营销模式
线上全媒体推广，讲好品牌故事。线下产品体验，提高用户满意度。
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《真创业真经验--小乐西瓜创业案例分享》精彩回放
导师 答疑
跨行业创业有很大的风险，老师您当时选择农业是出于什么原因呢？
我们在自己熟悉的领域里边会更容易做出成绩，那么我选择去做农业，并不是一时头脑发热，也绝对不是像我们讲给消费者的那种单纯的情怀。那么我在做之前，进行了大量的分析，我每天都会收看新闻联播，我很早就觉得农业是未来一个比较好的方向并且会成为下一个经济增长点，潍坊有非常好的农业基础，八项规定出来后，西瓜出现大量滞销，结合这个时间节点，利用我的外部链接渠道，综合分析后我选择了农业领域创业。
您创业时哪些方面碰过壁？
白手起家去创业，前期压力主要来源于资金，小企业不像大集团可以养得起很多人。其次，农业类项目更偏重于技术类，技术研发成本投入是比较高，时间周期比较长，如果没有资本的介入的话很难做大。
科研人员创业的话，该如何感知市场的动向？
我的建议是多实践。深入田间地头，多去一线去考察，跟市场用户近距离接触，接触多了，你自然就会知道用户的痛点在哪里，结合你们团队的科研成果去解决用户的需求。
您的产品高出市场价那么多，如何保证市场用户可以接受这么高的定价呢？
其实，同学刚才提到的就是一个品牌溢价的概念，品牌是一个综合性的东西，你要告诉别人你的产品跟市场上的产品不同之处在哪？好的产品自己会说话，除了产品本品质外，我们赋予小乐西瓜文化价值并拍成宣传片在新媒体渠道传播。我们通过品牌提炼，品牌传播，品牌推广，最终实现品牌溢价，让小乐西瓜这个品牌深入人心。
导师简介
宋会灵
山东农品产业发展集团有限公司 总经理
小乐西瓜 创始人
全国巾帼建功标兵
山东省三八红旗手
山东省青联 常委
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