今日课程主题为《项目路演PPT的制作逻辑》，主要围绕着学员商业计划书进行打磨，根据学员项目特点挖掘市场需求；提升产品或服务的创新性、独特性；提升竞争壁垒；团队稳定性；股权结构合理性等进行辅导。

 课程大纲：

01 制作商业计划

• 项目概括

• 用户痛点分析

• 行业分析

• 产品介绍与分析

• 商业模式

• 运营方案

• 发展规划

• 核心团队

• 融资计划

02 商业模式是商业计划的核心

•遵从商业规则，回归商业本质，设计商业模式，探索商业机会。

03 制定财务模型及融资方案

•以融资为导向的商业计划书必须重视企业价值增长的路径，学会用数字讲故事；

• 通过对投资人视角和诉求的分析，理解投资人评判商业计划的逻辑

04 案例分享

•路演是商业计划书的最生动的展现形式。把握好路演环节，赋予商业计划书以生命力。

05 路演的“道”与“术”

•数据转换：便于理解数据的规模

• 图形强化：特殊图形加深印象

• 画面植入：图片+引导麻痹听众

• 定义语言：创造新词并予以定义

• 文创项目第一波种子客户怎么来？

针对文创产品，就是用柔性的方式发掘他们学校已有的设计团队，邀请设计专业的同学加入，提高他们的设计能力，然后去给三亚已有的文创的产品去增加他们产品的附加值，然后去分取这些产客户产品的存量。

• 未来规划三年应该做到多少的营收？

首先要把项目的定位弄清楚，你的客户是服务谁，是科研院所还是规模性的企业，要根据你的服定位决定你的营收，我重点建议他们在未来的营收关注两个点，一个是关注各个国家的纵向科研经费和头部企业的横向经费以及他们给科研院所提供的技术服务的费用。