01 如何突围创赛与大赛评审关键点
• 突破围堵——明确定位、打造核心竞争优势、体验促成改善
• 评审关键——可靠性、可持续性、可激励性
• 行动路径——反省、改过、行动／反复练习、真正的目标、进阶
02 初创企业的估值逻辑与方法
• 估值逻辑——创始人、团队、核心技术、商业模式、运营管理、退出机制
• 估值方法——以财务数据为基础
• 价值创业——善用自身的资源，做擅长的事情。坚持长期主义与价值创造，才是创业要做的事。
• 产品自身、技术、市场的成熟度都没有问题，但产品市场通道没有打开，怎么办？
建议从海南独有的地理优势出发，自身为海南提供的附加值是什么？要有确定的买家，而买家就从学校本身的优势出发，是直接可以进行团购内定的，是非常明确的，提前可以和学校达成协议，因为它的产品本身会降低成本，同时能够凸显他产品带来的价值，他们一定是会受欢迎的。有了这样一个初步良好的开始，那么下一步就可以建立自己的直销通道。
• 感觉自己的项目非常全，但是总觉得找不出亮点啊，发现不了明显的竞争优势怎么办？
建议把自己的产品分开打散，各个要素进行重新组合，看看哪些是可以舍弃，自己最终优势的地方到底在哪里，然后把这个技术优势，充分的发挥出来，同时技术优势一旦确定，你也要有确认的买家，而这个买家是可以在这个高校内部就可以解决的，这是没有问题的。建议可以推翻原来的想法，重新开始，这会比在原来的思路去处理问题有可能会发现新的通道。
来自海南大学农业与种业研一的余芬同学，通过训练营课程的启发，观察到天气逐渐炎热，宿舍里的同学购买咖啡不便，身边有巨大的需求量，于是她开始了“宿舍”创业之旅——宿舍咖啡馆。运营模式采用云下单+定点时间段配送，结合大家的反馈进一步的更新迭代产品。
沙龙感悟
